Две ошибки в портфолио, которые снижают ваш гонорар
На последней неделе курса Helppy , который я курирую, студенты делают портфолио. По моим наблюдениям, чаще всего они допускают две ошибки. Чтобы вы их не повторяли, расскажу.
Ошибка первая: нужда
Нуждаться — значит показать потенциальному клиенту, что вы хотите его больше, чем он вас. Опытные бизнесмены подмечают такое и берут исполнителя голыми руками. Если заказчик увидел нужду, не рассчитывайте на высокий гонорар.
В Индии мы с друзьями зарабатывали на продаже одежды и украшений в интернете и каждую неделю ездили за товаром на базар.
Чтобы заработать больше, надо было купить дешевле, поэтому приходилось торговаться за каждую бусинку и штанину. Когда продавец называл цену, я делил её на пять и озвучивал результат. Если продавец отказывался, я делал вид, что собираюсь идти дальше.
Это банальный, но действенный метод поймать продавца на нужде. Как только он бросался за мной вслед, я понимал, что вытрясу любую скидку. Он показал, что нуждается во мне, и я навязывал свою цену.
То же самое происходит в портфолио, когда вся страница кричит: «Пожалуйста-пожалуйста, возьмите меня на работу!» Нужда проявляется в формулировках вроде
«Буду рада работать на благо вашего бизнеса»
«С радостью выполню тестовое задание»
Такие фразы не говорят ни о ваших навыках, ни о талантах. Зато намекают работодателю, что вам сильно-сильно нужна работа.
Что пишете вы
Я всегда открыта к сотрудничеству!
С радостью выполню тестовое задание.
Напишите мне, отвечу в течение 10 минут.
Что видит клиент
У неё нет заказов, возьмётся за любую работу.
Готова работать бесплатно.
Сидит без работы, выполнит заказ за полцены.
Все клиенты хотят сэкономить — это не страшно. Страшно, когда они делают вывод, что вам никто не даёт работу.
Нужда
Я всегда открыта к сотрудничеству! Не стесняйтесь написать мне.
Буду рада сотрудничеству!
Без нужды
21 января освобожусь и буду готова рассмотреть ваше предложение. Напишите мне, чтобы договориться о встрече.
Люблю работать с ИТ-стартапами. Если у вас молодой технологичный проект, напишите мне.
Это не значит, что надо врать и набивать себе цену. Пишите спокойно, честно и с заботой о потенциальном заказчике:
- перечислите проекты, над которыми работали,
- расскажите, чему вы научились на этих проектах,
- перечислите свои сильные стороны,
- перечислите слабые стороны, не приукрашивайте,
- расскажите, над чем и с кем вам нравится работать.
Правило такое: пишите так, будто этот конкретный клиент вам не нужен. Всё, в чём вы нуждаетесь, у вас в единственном экземпляре: семья, дети, родители, друзья, крыша над головой. В этот список не входят сделка, контракт, должность или клиент. Не получили заказ — найдёте другой. Не продали первому покупателю — продадите второму.
Источник