Эмоции при покупке квартиры
Но прежде следует ответить на вопрос – не идеализируете ли вы объект недвижимости с самого начала поиска жилья? Ведь при знакомстве с объектом, который сразу понравился, игнорируются многие его недостатки. Покупка жилья не только ответственное дело, но и мероприятие, которое происходит нечасто в нашей жизни. Импульсивная сделка, совершённая в пылу излишних эмоций, может обернуться различными сложностями и неожиданными проблемами, поэтому перед подписанием договора купли-продажи следует составлять список с важными для вас критериями.
Такими критериями могут стать определение не только таких важных характеристик, как расположение желаемого объекта, планировка, этаж, площадь, но и наличие школьных и детских учреждений, близость парковки и объектов инфраструктуры. При выборе и просмотре подходящих объектов недвижимости большинство потенциальных покупателей сравнивают аналогичные параметры на соответствие своим предпочтениям и желаниям. И здесь не обойтись без эмоций и различных переживаний, основанных на сугубо личных, но ложных представлениях, суевериях, ассоциациях и внутренних ощущениях.
Порой помогает интуиция, но и она может стать не только помощником, но и незримым врагом. Как не прогадать на предстоящей сделке и справиться с эмоциями, которые могут помешать разумным доводам? Очень часто бывает, что покупатели никак не могут определиться со своими критериями и потребностями, и поиск жилья может затянуться на долгое время, и в конечном итоге желаемый объект никак не находится или находится с трудом – это одна история.
Другое дело, когда при выборе квартиры (дома) у людей постоянно возникают негативные или положительные ассоциации, связанные с воспоминаниями о жилье, в котором они жили в прошлом. В этом случае те недостатки, которые для одних покупателей станут существенными минусами, для других – незначительными мелочами. Равно как и различные предрассудки, предубеждения и суеверия для некоторых граждан могут стать основной эмоциональной составляющей при выборе жилья, и этот факт может повлиять на выбор жилья и осложнить поиск желаемого объекта.
Есть и такие покупатели, которые гонятся за статусным жильём, ориентируясь на более благополучных в этом смысле друзей, родственников, знакомых или соседей, но подобные потуги не должны стать поводом для залезания в долги. Не форсируйте события, не стоит спешить купить ту квартиру, которая понравилась первой – на рынке недвижимости всегда найдутся более благоприятные для вас варианты. А те объекты, которые наметятся для сравнения, помогут вам сделать правильный выбор. И как только у вас появятся сомнения разного рода, помните о серьёзности предстоящего решения. Более того, не идите на поводу у эмоций чрезмерно активных продавцов, которые будут использовать различные даже самые искренние манипуляции, уговоры и неуместные примечания.
Психологи и риэлторы советуют поддаваться эмоциям, дабы впоследствии не сожалеть о сделке, и настоятельно рекомендуют воспользоваться услугами профессионалов, разбирающихся в вопросах недвижимости. Специалисты Агентства недвижимости не только помогут вам выбрать достойное и желаемое жильё, но и юридически грамотно проведут вас на всех этапах сделки, обезопасив предстоящую сделку от различных форс-мажоров и возможных мошеннических схем.
Ну а самим покупателям, не искушённым и не владеющим опытом в данном вопросе, постараться хотя бы визуализировать желаемый объект недвижимости, прежде чем принимать решение о покупке квартиры (дома) с последующим составлением чёткого списка требований. При этом необходимо не только обозначить финансовые рамки, объективно оценив свой бюджет с учётом предстоящих расходов, в том числе и на ремонт, но и проанализировать варианты, превышающие предельно допустимую сумму, если понравился объект, о котором вы и не мечтали.
Источник
Как выбрать квартиру с точки зрения психологии
Если свитер можно купить, поддавшись импульсу, то когда дело доходит до покупки недвижимости (дома или квартиры), выбор требует спокойных размышлений. Однако выкладки по ценам, площади в квадратных метрах и выгодному месторасположению дома или квартиры могут легко пойти прахом из-за необъяснимых бессознательных реакций.
Исследование, опубликованное в американском журнале Advertising Research, доказывает, что эмоции при принятии решения в два раза важнее, чем знание потребительских качеств квартиры или дома. Запахи, звуки, вид из окна, планировка и даже цвет стен могут подтолкнуть к покупке или, напротив, заставить отказаться от нее.
Ассоциации
Простой пример. Покупатель пришел смотреть квартиру, а ее планировка — один в один, как в квартире у нелюбимой учительницы по химии в 10 классе, куда приходилось ходить на дополнительные уроки. Казалось бы, прошло много лет, однако ассоциации все равно вызывают негативные ощущения.
Естественно, что владельцу квартиры хочется чувствовать эмоциональную связь с местом, где он живет. Такая связь — важный фактор для психологического комфорта, так проще поддерживать дом в порядке, делать ремонт и обустраивать помещение.
Однако при выборе будущего жилья не стоит уходить лишь во внутренние ощущения и забывать про логику, поскольку можно не только упустить хорошую квартиру из-за неприятностей 20-летней давности, но и, скажем, заключить откровенно неудачную сделку.
При состоянии «любленности»потенциальную недвижимость покупатель часто бессознательно игнорирует вполне объективные вещи. Например, если дом очень похож на тот, в котором жила любимая бабушка, человек может отмахнуться от явного запаха плесени, решив, что «надо просто немного проветрить».
Представления и мечты
Еще один фактор — так называемое психологическое инвестирование в сделку. Покупатель выбирает квартиру и бессознательно думает о том, подружится ли он с соседями, поладят ли дети на детской площадке, как друзья будут приходить в гости. Ожидания, страхи, стремление занять определенный социальный статус, приобщиться к определенному кругу людей — эти факторы также влияют на выбор дома или квартиры, хотя не всегда покупатель отдает себе в этом отчет.
Внешние факторы
Важную роль при формировании внутреннего образа, безусловно, играют биллборды, газеты и другая реклама. Названия брендов или проектов, которые приходят на ум в первую очередь, покупатель бессознательно оценивает как положительные. Схема мышления такая: поскольку компания тратит кучу денег на рекламу, проект должен быть прибыльным, поэтому он должен быть хорошим. Как правило, это не так.
Как не стать жертвой эмоций и совершить грамотную сделку
1. Необходимо четко сформулировать свое желание. Слишком широкий выбор дает простор для ненужных фантазий. Такой поиск занимает много времени, однако дает гарантированный результат.
2. Стоит держать эмоции в узде и сосредоточиться на поиске того, что действительно необходимо.
3. Есть смысл взять на осмотр недвижимости стороннего наблюдателя, которому не придется в ней жить. Он сможет объективнее оценить плюсы и минусы квартиры или дома.
4. Реально оцените свои финансовые возможности. Порой стоит отказаться от более престижного дома в пользу недвижимости поскромнее, чтобы не переживать лишний раз на счет того, получится ли за него расплатиться.
Комментарий эксперта
Психолог Сергей Шевцов-Ланг: «Покупка недвижимости, особенно первой — одно из главных событий в жизни многих людей. Такие решения не принимаются спонтанно, как правило, к этому событию готовятся не один год. К моменту совершения сделки покупатель уже конкретно знает, чего он хочет, какой объект его интересует, даже представляет себе, как должна выглядеть его квартира или дом, мечтает, как он будет обживать свое новое жилище. Однако не редки случаи, когда покупатели недвижимости, уже казалось бы готовые купить тот или иной объект недвижимости, вдруг меняют решение и отказываются от покупки недвижимости, расторгают сделку.
В первую очередь это происходит в том случае, если перед человеком возникают неожиданные проблемы, которые не имеют очевидного решения. Покупка недвижимости — психологически сложный процесс, требующий постоянного внимания, сознательного контроля всех действий. Зачастую покупателя сопровождают такие негативные чувства, как ощущение риска, страх быть обманутым. Если человек покупает квартиру в ипотеку, его может преследовать мысль о том, получится ли у него в течение 10 и более лет платить по кредиту. Если человек покупают квартиру без помощи ипотечного кредитования, он все равно отдает внушительную сумму денег и не может не думать о том, что его могут обмануть. Поэтому, при возникновении каких-либо опасений, на уже разогретую своими фантазиями психику, человек может и передумать приобретать недвижимость.
И даже если сознание человека говорит ему, что в порядке, бессознательное, которое почти всегда содержит в себе информацию, которая противоречит сознанию, может заставить человека передумать. В мире бессознательного действует своя логика, диктуемая лишь эмоциями».
Источник
Покупка квартиры и психология: можно ли доверять эмоциям
Принято считать, что при выборе недвижимости покупатель ориентируется исключительно на ее объективные характеристики — метраж, расположение, стоимость, а интуиция и внутренние ощущения отходят на второй план. Однако данные научного исследования, приводимые журналом Advertising Research, показали: при приобретении недвижимости эмоции почти в 2 раза важнее потребительских качеств объекта. Проблема в том, что покупка квартиры — серьезная сделка, многие люди совершают ее лишь один раз в жизни. И если неудачную покупку можно вернуть магазин или передарить, то последствия выбора жилья под влиянием эмоций могут быть куда более серьезными. Стоит ли идти на поводу интуиции при поиске квартиры и как сохранить хладнокровие, если кажется, что вы нашли жилье своей мечты?
Выбор квартиры — в плену воспоминаний
Просматривая множество вариантов жилой недвижимости, покупатель, как правило, оценивает не только ее объективные достоинства или недостатки. Наверняка каждый человек, который хоть раз занимался поиском квартиры, сталкивался с тем, что к одному варианту «душа не лежит», а в другом месте он чувствует себя уютно и спокойно. Неосознанные симпатии и антипатии чаще всего бывают вызваны ассоциациями. На принятие решения могут повлиять любые внешние факторы: запахи, звуки, Например, жилье, планировка или интерьер которого повторяют квартиру, в которой прошло не слишком счастливое детство, с большой долей вероятности оттолкнет покупателя. И наоборот, в доме, где пахнет любимыми булочками с корицей, легко не заметить явные недостатки, погрузившись в приятные воспоминания.
Однако специалисты по недвижимости советуют не поддаваться ностальгии: глупо терять выгодную сделку из-за старых негативных ассоциаций или покупать квартиру с явными дефектами только потому, что ее атмосфера напомнила о чем-то приятном.
Фактор престижа — стоит ли покупать статусную недвижимость
Престижность квартиры — еще один мотив, заставляющий покупателя делать выбор в пользу не самого практичного варианта. Психологи уверены, что, подыскивая новое жилье, большинство людей много внимания уделяют тому, чтобы достойно выглядеть в глазах окружающих. Отсюда стремление приобрести недвижимость в престижном районе на карте города, несмотря на то, что средств хватает лишь на недорогую квартиру без ремонта.
Будьте осторожны: если осматривая разные варианты, вы первым делом пытаетесь представить, как оценят покупку родственники или друзья, с людьми какого социального статуса предстоит жить по соседству — есть риск сделать не слишком разумный выбор. Другое дело, если вы осознанно выбираете жилье с незначительными недостатками, которые компенсируются близостью к работе или качественной инфраструктурой.
Не стоит забывать о влиянии на принятие решения рекламы и модных тенденций. Обращаясь в агентство недвижимости, билборды которого встречаются на каждом шагу, или выбирая жилье с современной планировкой, человек испытывает удовлетворение от того, что он не хуже других. Однако не следует поступать вопреки здравому смыслу: семья с маленькими детьми вряд ли сможет спокойно жить в новомодной квартире–студии. Помните, что дом — это место, где вам комфортно находиться, а сменить место жительства так же просто, как неудобные туфли, вряд ли получится.
Покупка квартиры — советы психологов
Однако, даже понимая, что находится в плену эмоций, человек не всегда способен самостоятельно справиться с волнением. Чтобы купить подходящее жилье и не пожалеть о принятом решении, попробуйте воспользоваться советами психологов:
- Если есть возможность, возьмите с собой на осмотр квартиры человека которому не придется в ней жить. Он сможет объективно оценить плюсы и минусы недвижимости и помочь полезным советом;
- Постарайтесь представить, какое именно жилье вам нужно (тут может пригодиться прием визуализации), и четко соблюдайте все критерии. Такой поиск может занять больше времени, зато риск купить «не ту» квартиру значительно ниже;
- Не забудьте взвешенно оценить свои материальные возможности: иногда лучше выбрать недвижимость подешевле, чем страдать бессонницей, боясь не выплатить ипотеку.
В целом, волнение при покупке жилья — явление вполне естественное, ведь такое событие случается не каждый день. Еще больше усилить эмоциональное напряжение могут страх столкнуться с мошенниками, беспокойство, связанное с выплатой жилищного кредита, желание поскорее переехать на новую жилплощадь. Чтобы справиться с бурей противоречивых эмоций, психологи советуют перед принятием окончательного решения на пару дней полностью забыть о предстоящей сделке. За это время все психофизические процессы придут в норму, и вы сможете спокойно оценить ситуацию.
Если же сомнения не исчезнут, возможно, эта квартира вам действительно не подходит. Даже если вы не верите в сверхъестественные силы, задумайтесь, стоит ли покупать такое жилье. Эмоции играют существенную роль в нашей жизни. И, если вы не уверены, что сможете справиться с ними, навреное, лучше отказаться от выгодной сделки, чем стать обладателем квартиры, в которой вы будете чувствовать себя некомфортно.
Автор: Федосова Ольга, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ
Источник