Что такое чувственный потенциал

Ильяхов

В этой статье ключ к убедительной рекламе и убедительному тексту вообще. Не эффективной, не креативной, а именно убедительной — той, в которую веришь. Возможно, это вообще главный принцип сильного текста.

А ключ вот в чем:

Чтобы написать убедительный текст, опирайтесь на чувственный опыт читателя

В Школе редакторов есть задание: улучшить текст о таск-менеджере. Пишут вот так:

«Ом» — облачная платформа для управления командной работой, контроля качества обслуживания клиентов и управления ресурсами.

«Ом» — система для командной работы, учета взаимодействия с клиентами и управления ресурсами.

«Ом» — онлайн-сервис для построения взаимодействия внутри команд, построения отношений с клиентами и менеджмента ключевых активов компании.

Много умных слов, но всё мимо. Это безжизненные абстракции, их невозможно представить и трудно понять.

А вот движение в правильном направлении. Вместо абстракций — конкретика:

«Ом» — программа для управления фирмой. Помогает вовремя сдавать работу, грамотно отвечать на звонки и равномерно загружать сотрудников.

Несколько итераций спустя текст будет таким:

«Ом» — программа для управления людьми. Помогает не срывать сроки, грамотно отвечать на звонки и находить бездельников.

Не срывать сроки. Раздаете сотрудникам задания, они видят их в «Оме» и выполняют. Когда придет срок, «Ом» напомнит сотруднику о задаче. Если сотрудник не справится — «Ом» вам сообщит.

Грамотно отвечать на звонки. «Ом» ведет досье на каждого клиента. Когда клиент звонит к вам в офис, «Ом» соединяет его с нужным менеджером и выводит на экран это досье. Менеджер сразу в курсе, кто ему звонит, что он покупал в прошлый раз и как дела по его проекту.

Увольнять бездельников. «Ом» знает, кто, что и как делает в компании. Если кто-то из менеджеров постоянно срывает срок или закрывает мало сделок, «Ом» покажет это в отчете.

А в следующей итерации мы удалим весь этот текст и снимем вместо него скринкаст, в котором все будет происходить в настоящем интерфейсе. И тогда будет совсем хорошо.

Но даже если не снимем — в чем секрет отредактированного текста? А секрет в привязке к чувственному опыту.

Что такое чувственный опыт

Чувственный опыт — это то, что мы запоминаем о мире, основываясь на органах чувств.

Идешь по улице в летних кедах, а на улице ноль. Ноги сообщают: «Нам холодно». Чувственный опыт — «ногам холодно».

Сидишь в офисе. На фоне менеджер говорит по телефону: «Да пошел ты со своими правками!». Чувственный опыт: «менеджер послал кого-то».

В чувственный опыт попадает все, что мы можем увидеть, услышать, понюхать и пощупать.

Амели получает чувственный опыт. Кадр из фильма «Амели», реж. Ж. П. Жёне, 2001 год. Гифки с сайта «Гифи»

Что такое абстракции и зачем они нужны

Чтобы использовать чувственный опыт в жизни, мы должны сначала вычленить из него абстрактный вывод, а потом превратить вывод в правило поведения.

Чувственный опыт

Абстрактный вывод

Правило поведения

Ногам холодно + сейчас осень

Надо было посмотреть, какая на улице погода

Осенью перед выходом из дома нужно проверять, какая на улице погода. Может быть холодно

«Да пошел ты со своими правками»

Отстаивать свою работу в грубой форме — это нормально в этой фирме

Можно слать клиента с его правками

«Иван, я ценю ваше рвение в отстаивании своей работы, но посылать клиента — это за гранью. Вы уволены»

Посылать клиента — все-таки не нормально в этой фирме

Можно отстаивать работу, но не посылать клиента

«Абстрактный вывод» — то есть не привязанный к конкретной ситуации. Человека уволили за то, что он послал конкретно этого клиента — а ты сделал вывод, что посылать не нужно никого. Один эпизод учит действовать на протяжении всей жизни.

Наши выводы не всегда верные, но они всегда есть. То, какие мы делаем выводы, зависит от того, какие у нас мозги. У разных людей в голове разные абстракции.

Абстракции в тексте

Абстракции полезны в жизни, но вредят в тексте. Проблема в том, что абстракцию трудно представить.

Попробуйте представить мебель. Нет, не диван, не лампу, не стол и не стул, не кухню, не кровать, не кресло — а мебель как таковую. Мы не можем представить абстракцию — только ее выражение через чувственный опыт.

То же с любой другой абстракцией — хоть любовью, дружбой и верностью, хоть с сослагательным наклонением. Если лично у тебя для этой абстракции нет чувственного опыта, ты ее не представишь:

Если вы курили когда-нибудь свежий «Ароматик чойс», вы легко вспомните этот фруктовый привкус и горчинку. А если не курили — то бесполезно описывать, все равно не представите.

Когда мы читаем длинный текст, мы погружаемся в особое состояние ума: мы представляем то, что происходит в тексте. Мы как бы отключаемся от реальности и смотрим внутренний фильм.

Чтобы внутренний фильм стал убедительным, читатель должен представлять то, что в нем происходит. А для этого текст должен опираться не на абстракции, а на чувственный опыт:

Абстрактно

Конкретно

Амели проявляет коварство и сообразительность, чтобы отомстить грубому зеленщику

Чтобы отомстить зеленщику, Амели пробирается к нему в квартиру и творит мелкие пакости: меняет местами краны с водой, перевешивает дверные ручки и переставляет будильник

В то утро я, по обыкновению, проявил невнимательность в вопросах гардероба

На улице ноль, а я в летних кедах. Пальцы ног покалывает от холода, изо рта пар, из носа течет

Перед экзаменом он был истощен

Силы покинули его ровно перед экзаменом: во рту пересохло, глаза слипались

Менеджер в грубой форме защищает работу перед клиентом

«Да пошел ты со своими правками!», — пропищал он в трубку

Чувственный опыт в рекламе

Окей, какая связь между этими художественными сценками и обычным рекламным текстом? А самая прямая.

В рекламе нужно точно так же показывать читателю кино: чтобы он представлял, что уже пользуется продуктом. Чем живее он представит себе продукт — тем лучше.

Абстрактно

Конкретно

Управлять совместной работой в компании

Давать подчиненным задания и проверять, кто как работает

Повышать качество клиентского сервиса

Сразу отвечать на вопросы клиентов и быстро соединять с нужным менеджером

Управлять ресурсами компании

Находить бездельников и загружать их работой

Видеть, сколько денег уходит на каждый проект

Бронировать переговорные, выдавать сотрудникам компьютеры и оплачивать обеды

Амели использует чувственный опыт, чтобы прорекламировать себя юноше

Штампы и абстракции

Многие штампы абстрактные по содержанию: вроде что-то значат, но что конкретно — неясно. Такое сразу в топку:

Штампы

Чувственный опыт

Мы предлагаем эффективные и экономичные решения ваших бизнес-задач

Сделаем генеральную уборку в офисе за одну ночь. Вычистим ковры, отмоем окна и протрем пыль

Мы — команда профессионалов, стремящаяся к единой цели: качественному тексту во всех сферах российской ИТ-отрасли

Мы хотим сделать так, чтобы в каждом интернет-магазине, приложении и сайте был грамотный русский текст, который понравился бы и Пушкину, и Толстому, и вам, и вашей бабушке

Мы не идем на сделки с совестью и компромиссы в качестве!

Мы не открываем сырые продукты, даже если нам угрожать разрывом контракта. Если кнопка плохо стоит или зеленый недостаточно зеленый — мы не откроем сайт, пока все не исправим.

Мы гарантируем решение ваших строительных задач в максимально короткий срок

Мы найдем бригаду строителей и договоримся, чтобы они работали круглосуточно в три смены.

В десертах используем самые свежие ягоды

Летом выращиваем малину на даче у нашего шеф-повара, а зимой заказываем у нашего друга в Тунисе

Нас отличает индивидуальный подход и тщательность в проработке деталей

После согласования цветовой схемы мы с вами закроемся на складе и не выйдем из него, пока не согласуем весь декор: каждую вилочку, каждый бантик и каждый цветочек

Трудно такое обещать? Еще бы: за базар-то надо отвечать. Написать про «тщательность деталей» и «самые свежие ягоды» любая студентка может — а вы докажите. Зато когда доказываешь и используешь при этом чувственный опыт читателя, он видит в голове кино.

Привязка к сценариям

Один из способов опереться в тексте на чувственный опыт — описать сценарий. Допустим, мы сделали очередной сайт-барахолку. Первый импульс — сразу охватить текстом все возможные сценарии:

На нашем сайте вы можете купить и продать любую вещь!

Чисто логически это верный текст: у нас действительно можно купить и продать что угодно. Но «любую вещь» невозможно представить. Я не вижу у себя в голове фильм, как я беру «любую вещь» и продаю ее через этот сайт. Попробуем опереться на чувственный опыт — что люди обычно продают?

На нашем сайте вы можете купить и продать старую одежду и мебель, технику и спорттовары, игрушки и цветы.

— О БОЖЕ! — кричит маркетолог, — КАК ЖЕ ТАК? А вдруг человек захочет купить что-нибудь, чего НЕТ В СПИСКЕ? ОН ЖЕ НЕ ПОЙМЕТ!

Конечно, он поймет. Более того — мы сейчас еще больше конкретизируем этот текст, чтобы усилить сценарии:

«Продайка» — российская интернет-барахолка. У нас продают старые айфоны, велосипеды, одежду и мебель из Икеи, покупают коллекционные вещи и антиквариат, меняют монеты и редкие книги.

Давайте похулиганим и все-таки используем абстракцию со словом «всё», но с неожиданного ракурса:

«Продайка» — российская интернет-барахолка. У нас продают старые айфоны, велосипеды, одежду и мебель из Икеи, покупают коллекционные вещи и антиквариат, меняют монеты и редкие книги. Продавайте у нас всё ненужное — с антресолей, из углов, с балкона и из-под кровати.

Мы описали основные сценарии, опираясь на чувственный опыт потенциальных клиентов. И хотя мы написали «старые айфоны», это не значит, что нужно нести только айфоны. Человек догадается, что с Нокией к нам тоже можно.

Маркетологи и юристы боятся, что если формально в тексте будет не сто процентов информации, то люди его не поймут и в страхе разбегутся. Не разбегутся. Даже наоборот: конкретика привлекает куда больше, чем формализм.

Формализм

Конкретика

«Чистилище» — это платформа для обмена опытом и знаниями по любому вопросу, связанному с текстом. У нас можно задать вопрос, ответить на него, а также поставить теги, рейтинговать ответы и участвовать в любых дискуссиях с другими пользователями.

«Чистилище» — это бизнес-линч для редакторов. Здесь веселые злые редакторы критикуют статьи, новости и пресс-релизы. Загрузите свой текст, чтобы узнать, почему вам не место в этой профессии

«Биржа» — это система взаимовыгодных предложений от лучших представителей креативной индустрии

Если вам не нравится, как работает ваше рекламное агентство, расскажите о нем «Бирже», и ребята из других агентств предложат свои решения

Я специализируюсь на решении сложных маркетинговых задач и задач, связанных с повышением продаж

Если у вас низкая конверсия, уменьшился поток клиентов или вы не знаете, как выйти на рынок — вам ко мне

Мы оказываем услуги частного сыска для физических и юридических лиц

Если вам нужно найти изворотливого должника или девушку, в которую вы влюбились с первого взгляда — мы вам поможем

Когда опираться на чувственный опыт

Опирайтесь на чувственный опыт всегда, когда хотите написать доходчиво. То есть — вообще всегда.
Если вам кажется, что текст получился немного абстрактным — вам не кажется. Возьмите молоток, гвозди и прибейте ваши абстракции к реальности. Необязательно избавляться от абстракций во всех случаях: иногда они хорошо живут с жизненными примерами.

«Ом» — программа для контроля качества сервиса: она делает так, чтобы менеджеры вовремя отвечали на письма и были вежливыми.

Здесь «контроль качества сервиса» — абстракция, но она хорошо держится благодаря любовному описанию с опорой на чувственный опыт.

Знания о чувственном опыте должны подтолкнуть к еще одному опасному выводу: иногда лучше не писать, а поставить что-нибудь более мощное: видео, скринкаст, картинку или еще что похуже. Так и есть. Но об этом — в другой раз.

Хорошая статья, но мигающие картинки раздражают.

Готовим с ребятами III сезон литературного фестиваля под открытым небом «Читай Горький» в Нижнем Новгороде .
С огромным удовольствием читал Вашу статью , решил написать текст для релиза в коментариях, надесь получить совет , Спасибо!

Утром 28 мая мы соберемся для того, что быподмести дорожки старого сквера , причешим газоны, соберем из ярких шатров книжный развал, в центре поставим большую сцену , встретим артистов ,поможем разместиться издательствам , детским библиотекам из разных городов и начнем наш праздник который будет идти 2 дня . с 12.00 до 24.00
В эти дни сквер будет наполнен ароматом свежих книжных страниц , хорошего кофе и доброй музыкой.
Более 15000 книг о науке, истории , искусстве, а так же художественная и деловая литература по ценам издателя .на книжном развале.
Более 2000 книг для свободного обмена будут предложены библиотечными системами г. Н. Новгорода.

Культурные центры 9 стран (Китай,Франция,Япония,,Германия,Испания,Грузия, Белорусия, Англия, Россия) соберуться для того , что бы рассказать на большой сцене свои истории о книгах, используя театр и музыку.

Мы приведем с собой детей,в тенистой аллее на зеленном газоне мы смастерим маленькую сцену , раскидаем рядом кресломешки , повесим гамаки,позовем детские театры, танцевальные студии , и творчесские мастерские для мастер классов на весь день , каждый вечер к деткам в гости будет приходить сказочник.
Взрослые разместившись на газоне перед большой сценой побалдеют от просмотра советского кино на большом экране под открытым небом.

Источник

Бесплатный курс по астрологии

Что такое чувственность и 50 способов ее развития

Что такое чувственность и 50 способов ее развития

Чувственность — одна из величайших способностей, которыми мы, люди, обладаем! В отличие от других врожденных способностей, это то, что можно развить и чему научиться. Но чтобы пробудить свою чувственность, нам нужно быть в гармонии с окружающим миром, ощущать себя в безопасности, доверять себе; и «чувствовать себя комфортно в собственной шкуре». Как этому научиться? Читайте дальше!

Мужчины могут быть чувственными?

Некоторые люди приписывают чувственность женщинам, а сексуальность мужчинам. Но, правда в том, что оба пола могут быть и чувственными, и сексуальными одновременно! Более того, и мужчины, и девушки могут и должны исследовать свою чувственность. Для мужчин важно признать и понять, что быть чувственным не равносильно тому, чтобы быть «женственным» мужчиной.

Да, женская чувственность более деликатна, очевидна и принята в обществе. Чувственность в мужчинах выражает себя немного по-другому. Галантный, образованный, вежливый — это лишь некоторые из характеристик такого мужчины.

И у женщин, и у мужчин чувственность пробуждает новаторство, любопытство и воображение, потому что в отличие от сексуальности оно не ограничено; сексуальность тогда является идеальным комплиментом чувственности.

Какие чувства задействует чувственность?

Чувственность — это не только про секс. Она включает в себя все чувства:

1. Зрение. Наши глаза могут выражать разный диапазон и интенсивность эмоций. Поэтому важно помнить, какое влияние они могут оказывать на других людей. Но взгляд нужно сочетать с осмысленной сексуальностью, ваш внешний вид должен соответствовать вашим другим чувствам и, что более важно, вашему уму! Интеллект не нуждается в конкуренции, так как это самый сексуальный и длительный способ создания и поддержания связи с другими людьми.
2. Вкус. Осмысленный поцелуй по-прежнему остается одним из величайших удовольствий в жизни. Обмен чувствами, который происходит, когда мы целуемся, определяет пробуждение остальных наших чувств.
3. Прикосновение. С его помощью вы можете исследовать свое тело и тело вашего партнера, пробуждая чувственность.
4. Запах. Он может пробудить глубокие желания в вашем партнере, а также многое говорит о том, кто вы есть.
5. Слух. Есть много звуков, которые имеют глубокий эротический характер: стоны, тяжелое дыхание, даже звук страстного поцелуя несет в себе эмоцию, которая может пробудить страсть в другом человеке.

Из чего рождается чувственность?

Чувственность рождается из двух разных источников: один находится во внешнем, а другой — во внутреннем. Хотите стать чувственной женщиной? Тогда читайте внимательно.

Чувственная внутренняя сила рождается из наших мыслей, сексуальной энергии и из личного магнетизма, отраженного в наших словах и личности. Давайте теперь посмотрим, как вы можете трансформировать каждый из этих аспектов, чтобы пробудить чувственность:

1. Мысли материальны: они передают и отражают на других любую реакцию, которую мы хотим вызвать. Чувственная мысль — это позитивная мысль, которая может осветить душу другого человека; это желание, обладающее силой привлекать людей. Очевидно, что для того, чтобы получать, вы должны быть готовы сначала отдавать: внимание, заботу, любовь, признательность. Читайте также о том, что такое формула души.
2. Чувства. Хотя люди стремятся к логике, это приобретенное свойство. Если вы сможете реагировать на свои любовные эмоции и говорить о них, вы сможете вызвать глубокие эмоции в своем партнере, а также желание. Тогда каждый жест, каждая ласка и поведение будут нести в себе глубокую чувственность.
3. Сексуальность. Люди с высокой сексуальной энергией склонны быть более чувственными, чем другие. Если вы научитесь усиливать свою чувственную энергию, вы сможете увеличить и свою способность к соблазнению.
4. Личный магнетизм. Чувственный человек обладает сильным личным магнетизмом. Только те, кто способен овладеть своей чувственностью, способны обольщать так, что другие только позавидуют.

Кто вы есть, как вы выглядите, как говорите?

Сила внешней чувственности исходит от того, как вы выглядите, как вы одеваетесь, как себя ведете, как говорите, как смотрите на других. Давайте рассмотрим некоторые более подробно:

1. То, кто вы есть: это показывает, кто вы и откуда пришли; ваш уровень интеллекта и образования. Не притворяйтесь тем, кем вы не являетесь, и не сравнивайте себя с другими! Научитесь лучше узнавать себя, таким образом у вас разовьется здоровая самооценка. А это не притворство, а способность быть самим собой, независимо от того, одобрят ли другие вашу подлинность или нет.
2. То, как вы одеваетесь: «по одежке встречают». Убедитесь, что ваша одежда отражает вас, а не то, что, по вашему мнению, другие хотят или ожидают от вас. Старайтесь одеваться в соответствии с ситуацией, по погоде и с учетом личного стиля. Не забывайте и про комфорт! Это повлияет на то, как вы себя ведете, и другие непременно заметят вашу свободу или скованность.
3. То, как вы говорите: старайтесь говорить, не торопясь. Слишком быстрая речь провоцирует напряжение среди других. То, как вы говорите, может сильно зависеть от объема вашего словарного запаса. Говорите естественно и искренне!
4. То, как вы двигаетесь: не сутультесь, чтобы не вызывать жалость. Если ваши манеры резкие, походка размашистая, это не привлекает, а внушает страх.

И еще 50 способов повысить свою чувственность

Чувственность укрепляет вас в вашем теле. Когда вы сознательно исследуете свои желания, язык тела — вы открываете свою чувственность. Вместо того чтобы рассматривать свое тело как неудобный костюм, который вам приходится таскать, вы начинаете ценить его как сосуд силы и удовольствия, способный ярко переживать жизнь. Чувственность напоминает нам, каково это — полностью жить в настоящем моменте. Быть чувственным — значит быть полностью человеком, чтить саму жизнь!

Если вы хотите стать более чувственным человеком, попробуйте эти способы. Выберите одно из ваших чувств (вкус, осязание, зрение, обоняние или слух) и исследуйте то, что приносит вам удовольствие!

Вот вам 50 полезных идей:

1. Сделайте себе массаж руками или теннисным мячом. (Вы можете сесть у стены и катать теннисный мяч вверх и вниз по спине.)
2. Сделайте профессиональный массаж и поэкспериментируйте с различными вариантами. Например, вы можете выбрать тайский массаж ног в течение одной недели, а затем массаж спины горячими камнями в другой раз.
3. Купите шелковистый лосьон для тела или масло для тела и нанесите на тело на ночь. Сосредоточьтесь на ощущении жидкости на вашей коже.
4. Выйдите на улицу и поваляйтесь на траве.
5. Сядьте на солнце и почувствуйте тепло на своем лице.
6. Поэкспериментируйте с самоудовлетворением. Вам не обязательно доводить себя до оргазма – вы можете просто исследовать, что приятно ощущается в разных областях вашего тела.
7. Попробуйте растянуть различные области вашего тела и обратите внимание, какие части испытывают наибольшее облегчение.
8. Попросите своего партнера или члена семьи расчесать вам волосы.
9. Обнимитесь с домашним животным или любимым человеком в парке или на диване.
10. Прыгайте на батуте или качайтесь на качелях.
11. Спите обнаженным в своей постели.
12. Носите очень мягкую, шелковистую одежду (или нижнее белье).
13. Попросите партнера мягко прикоснуться к различным участкам вашего тела. Обратите внимание, какие области увеличивают ваш пульс.
14. Сосредоточьтесь на движении живота во время дыхания.
15. Зайдите в магазин свечей и выберите свои любимые ароматические свечи.
16. Примите горячую ванну и добавьте в воду трав и эфирные масла.
17. Посетите парфюмерный магазин и попробуйте все различные запахи.
18. Нанесите немного эфирных масел в диффузор во время работы (или перед сном).
19. Выйдите на улицу и обратите внимание на все запахи, которые попадаются вам на пути.
20. Создавайте свои собственные ароматические смеси, смешивая эфирные масла.
21. Обратите внимание, как пахнет ваш партнер или ребенок.
22. Сосредоточьтесь очень внимательно на всем, что вы едите. Какие вкусы наиболее заметны?
23. Приготовьте блюдо, которое вы никогда раньше не пробовали. Периодически пробуйте его по мере приготовления, чтобы получить правильный вкус.
24. Испеките вкусный десерт для себя. Затем сядьте и наслаждайтесь каждым кусочком.
25. Сходите в ресторан, где подают блюда иностранной кухни, которые вы раньше не пробовали, но не впадайте в алчность, проявите чувство меры в еде.
26. Посетите местный продуктовый магазин и купите то, что вы никогда раньше не пробовали. Каков этот продукт на вкус?
27. Жуйте жвачку без сахара после еды – как вы себя чувствуете?
28. Съешьте что-нибудь в полной темноте. Каким образом усиливается вкус и аромат?
29. Найдите что-то, что вам действительно нравится есть, и ешьте это очень медленно.
30. Поэкспериментируйте с едой по-разному, например, попробуйте использовать руки (индийский стиль) или научитесь пользоваться палочками для еды (китайский стиль).
31. Попросите своего друга или партнера накормить вас. Меняется ли опыт приема пищи?
32. Наблюдайте красивый восход или закат солнца.
33. Пускайте пузыри и наблюдайте за разноцветными мыльными переливами.
34. Посетите церковь или собор и полюбуйтесь витражами.
35. Зажгите свечу или камин и наблюдайте, как горит фитиль/дрова.
36. Посидите на природе и понаблюдайте, как ветер дует в кронах деревьев.
37. Наблюдайте, как играют ваши дети или домашние животные.
38. Зажгите благовония и наблюдайте, как клубится дым.
39. Сядьте в тихом месте и прислушайтесь ко всем звукам вокруг вас.
40. Посмотрите фильм и послушайте голоса актеров. Какие голоса вам больше всего нравятся?
41. Повторяйте мантру вслух в течение десяти минут. Какое влияние вы можете заметить на свой разум и тело?
42. Найдите музыку из другой культуры, например, ирландской, испанской, немецкой, индийской. Что вы чувствуете, когда слушаете его?
43. Напевайте или насвистывайте про себя.
44. Сыграйте любимую песню и спойте вслух.
45. Включайте классическую музыку во время работы или чтения.
46. Слушайте целительную медитацию.
47. Исследуйте причудливый мир ASMR.
48. Послушайте звуки природы в аудио формате.
49. Попробуйте воссоздать звуки животных, например, как воет ваша собака.
50. Практикуйтесь в говорении шепотом.

И все это время — прислушивайтесь к своему телу! Что говорит вам оно? Что тело хочет? Что нужно вашему организму? Слушать свое тело — это главная задача на пути развития чувственности. Пробуйте все способы, копните глубоко внутрь себя и откройте свою собственную внутреннюю чувственность и сексуальность!

Интересует самопознание, духовное развитие и получение новой профессии? Начните изучать ведическую астрологию уже сейчас! В институте «Лакшми-Амея» вы получите знания, которые помогут вам улучшить вашу жизнь и жизнь ваших близких. Астрология — обучение самостоятельно не даст вам того, что вы получите, обучаясь у опытных наставников.

Источник